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年月日｜阴

今天一整天都灰蒙蒙的，天气和我的心情一样，没有光亮。

早上刚到公司，李倩就把我叫去了她办公室，说今天上午让跟她一起参加一个客户前期评估会，下午开始做方案。“项目你要跟到底，别跟上次一样稀里糊涂地混过去。”她坐在办公桌后面，语气平静却带着压力。我连连点头，心里却有些打鼓。

九点整，我们出发去客户公司。车上依旧安静，李倩开着银色的轿车，双手稳稳握着方向盘，眼睛几乎不看我一眼，车里只听得到广播里低声的财经新闻。我试图找个话题缓解一下气氛，说：“李姐，这次客户主要是做什么的啊？”她淡淡地回了一句：“电子出口，主要是做代加工，关键看报关和清单管理，其他你去了就知道。”

我默默点头，闭嘴了。

到了客户公司之后，李倩几乎没给我任何表现的机会，全程主导了整个交流。她穿着一身灰蓝色的修身西装，坐在会议桌那头，像变了个人似的，语速、逻辑、眼神都锋利得像刀子。客户原本提出了一堆苛刻的条款，她一句一句反驳回去，有理有据，连对面那个看上去四十多岁的业务总监最后都笑着说：“李经理说得有道理，我们回头再议议。”

出了客户公司，李倩似乎恢复了点情绪，递给我一瓶水：“记住，今天他们说话的重点是税率和退单率，你回去整理个报告，晚上发我。”我愣了一下接过水：“好。”

回公司后我就开始翻客户提供的资料，心里越看越慌。几十个数据点，一堆专业名词，看得我脑壳发胀。魏鹏从旁边探过头来，笑嘻嘻地说：“磊子，你真有福气啊，一来就跟李倩出任务，知不知道多少人想进她项目都没机会。”

我苦笑：“福气？那你替我去呗。”

魏鹏咂咂嘴，小声说：“你知道她有个娃吗？三岁了，挺可爱的，在她妈公司楼下的托育园。听说她前夫是搞技术的，后来跑了，她一个人带娃，后来心也冷了。她以前其实脾气挺好，后来公司一个男的追她，被她狠拒一次，那男的还传她绯闻，她才变成这样，见谁都冷。”

我听着这些八卦，表面不动声色，心里却莫名觉得心疼。

晚上十点多，办公室里只剩我一个人。我盯着电脑屏幕，手指有些僵硬。客户分析报告我反复改了三遍，还是觉得不行。忽然，李倩推门进来了，手里拎着一瓶运动饮料，放到我桌上：“别熬太晚，明天还要去谈第二轮。”她语气不急不缓。

我接过瓶子，有些发愣：“你也没回去？”

她笑了笑，声音很轻：“回去了，但想到你肯定搞不定，还是上来看一眼。”

她的笑很淡，但那一瞬间我突然觉得，这个女人，其实心里也柔软，只是伪装得太久了。

我低头盯着手里的瓶子，心里泛起一种说不清的情绪。

这一晚，我没再改报告，而是开始真正用心地理解李倩所说的“核心指标”。也许，这就是成长的起点吧。